eviews建立ma 1 模型 第125節:第三章 建立贏利模型(1)



系列專題:《成功商業模式設計指南:商道邏輯》

  第三章 法則三──建立贏利模型

  第一節 自我贏利能力檢測

  一、 我們的利潤區在哪兒?

  利潤區是指為公司帶來高額利潤的經濟活動。這種利潤不是平均利潤,不是周期變化的利潤,也不是短期的利潤。在利潤區,持續的高額的利潤將為公司帶來巨大的價值。

  依照客戶的偏好和企業的價值主張,根據產業價值鏈的利潤區分布以及競爭對手的利潤區來找到我們企業的利潤區,見圖2-3-1。

  找到了企業的利潤區和贏利點,我們就可以著手設計相應的產品和服務以實現我們的利潤。

  圖2-3-1 如何發現”隱藏”的利潤

  二、 如何獲得利潤?

  如果一個企業沒有利潤,那么即使它可以給客戶增加價值,也是不完善的。在許多情形下,這種企業的商業模式往往帶有致命的缺陷,最終都會走向失敗。

  如何獲得利潤,其實就是贏利模式的設計問題。利潤可以通過不同的途徑實現,只有實現高額利潤的途徑才能被稱為贏利模式。

  在許多情形下,一家企業可以采用兩種或三種贏利模式。例如,迪斯尼同時采取了“賣座大片模式+利潤乘數模式”。可口可樂采取了“多種成分系統模式+品牌模式+相對市場份額模式”。

  一切都將過去,只有品牌永存。消費者的心智資源是取之不盡的利潤源泉,品牌擴張是利潤倍增器,是為企業實現超額贏利而架起的一座金橋。迪斯尼通過品牌形象分類授權推出衍生產品,實現廣告宣傳成本的最低化。

  三、 贏利模型

  贏利模型是指企業在實現客戶價值的同時,自身獲取價值的機制,即價值轉移、交換的模型。它包括三個核心要素:

  (一) 價值獲取

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  是指企業的價值創造活動與贏利獲取環節。它要回答:為哪些客戶創造價值?自身在哪些活動和環節獲取利潤?通過什么方式獲得利潤?

  (二) 戰略定價

  企業要既從為客戶創造價值的角度,又從便于阻止競爭對手模仿跟進的角度,來為產品或服務定價。

  (三) 目標成本規劃

  企業在戰略定價水平下所做出的詳盡的成本結構規劃。

  第二節 建立贏利模型應該首先搞清的10個問題

  一、 租還是賣?

  租還是賣?不僅從企業的角度看,還要從客戶的角度看。從某種意義上說,出租也是一種很好的商業模式。  

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